Turismo k.o. C’è chi vende anche solo la notte del 15…
foto summersky.it
Ivan | E’ arrivato Ferragosto. Come ogni anno, oggi, ossia alla vigilia del giorno “più importante” per il Turismo dell’isola d’Ischia, è possibile tirare le somme, e stilare la classifica di coloro i quali hanno saputo sfruttare al meglio l’alta stagione…
Abbiamo studiato attentamente il trend di mercato del mese più caldo dell’anno. I dati sono piuttosto preoccupanti. Ischia quest’anno è stata “snobbata” da molti ed i motivi sono tanti, ma due sono i principali:
- prezzi assurdi fino ad una decina di giorni fa;
- soggiorni fissati ad un minimo di sette notti ( la richiesta è stata per molti dalle 3 alle 5 notti)
- supplemento per “ gran galà” di ferragosto ( ormai vero e proprio deterrente per tutti i clienti che si sentono così obbligati a comprare qualcosa che vorrebbero scegliere)
Il risultato è stato catastrofico, ed ha obbligato quasi tutte le strutture che hanno completamente sbagliato la strategia di vendita ad operare dei Lastminute molto significativi arrivando ad abbassare i prezzi anche del 30 o 40% oltre che abbassare le pretese delle sette notti visto che la domanda per un soggiorno così lungo non c’era, e soprattutto eliminare il famoso supplemento “gran galà”.
Ma il problema è stato anche un altro. Quest’anno, in controtendenza con quella che da sempre è stata la situazione ad Agosto, la molta disponibilità di camera ha indotto il cliente a temporeggiare, prenotando solo sotto data quando era sicuro di trovare il prezzo migliore.
Chi ne ha giovato? Chi ha impostato una politica diversa. Gli Hotel che sono partiti con i prezzi giusti affidandosi allo studio dello storico dell’anno precedente sono riusciti a limitare i danni dovuti alla poca domanda del periodo centrale di Agosto. Questi Hotel hanno fatto man bassa nella prima decade del mese, forti anche di una richiesta che rispetto all’anno precedente è raddoppiata. Dal 8 al 20, poi periodo davvero critico per tutti sono riusciti a vendere molte camere con largo anticipo e alzando i prezzi lentamente sono riusciti a recuperare chiudendo le ultime camere sotto data, quando la disponibilità è cominciata a calare.
Gli altri sono ancora alla famelica ricerca di clienti arrivando a vendere anche solo la notte del 15!!!
Assurdo se pensiamo che dieci giorni fa accettavano solo 7 notti!!!!
Altri ancora infine non hanno abbassato le pretese e ancora adesso fanno i conti con una situazione disastrosa che siamo sicuri ridimensionerà e di molto l’offerta per il prossimo anno.
Ma ci vogliamo svegliare? Vogliamo capire che il mercato è cambiato. Sono cambiati i modi di proporre la propria struttura ricettiva. Sono cambiati i clienti: quelli buoni prenotano in anticipo, studiano il mercato, confrontano prezzi ed Hotel. I clienti dell’ultimo secondo, quelli alla ricerca dell’ “affare” sono ci sono e ci saranno sempre, ma sono anche quelli che un Hotel non vorrebbe mai avere….a buon intenditor….
Ecco come oggi Ischia si vende su Internet:
Sul mercato offline, che funziona “ a richiesta” ecco le offerte per i tre e quattro stelle:
4 stelle A: 8-22/8, 7 notti in Pensione Completa, Bevande Incluse + Omaggio € 699 a persona
4 stelle B: 13-18/8 4 notti in Pensione Completa, Bevande Incluse + Omaggio € 520 a persona
4 stelle C: 15-22/8 3 notti in Camera e Colazione € 285 + Omaggio
4 stelle D: 15-22/8 7 notti in Pensione Completa, No Bevande + Omaggio € 899 a persona
3 Stelle A: 8-28/8 7 notti in Mezza Pensione € 490 a persona + Omaggio
Stesso Hotel: 1 notte in Mezza Pensione € 70 a persona
3 Stelle B: 8-22/8 1 notte in Camera e Colazione € 63 a persona
3 Stelle C: 7-21/8: 7 notti in Mezza Pensione € 602 in Mezza Pensione + Omaggio
Sui Portali Online con conferma immediata la situazione è molto diversa.
Si parte da € 110 a camera al giorno in camera e colazione per almeno 5 notti per i tre stelle
Per un 4 stelle ne occorro 130€
Ma ci sono Hotel che vendono anche 2 notti o addirittura solo il 15/8
14-16/8 2 notti:
Hotel 3 stelle A: 260€ B&B a camera per l’intero soggiorno
Hotel 4 Stelle A: 380€ B&B a camera per l’intero soggiorno
Hotel 4 Stelle B: 400€ B&B a camera per l’intero soggiorno ( lo stesso Hotel vende anche 1 notte € 200 a camera B&B)
Come si può vedere, c’è una tale confusione di prezzi in solo una decina di esempi che il cliente sinceramente non sa cosa pensare… Noi si e diciamo che un Hotel dovrebbe utilizzare una linea coerente e vendere sempre al prezzo “giusto”
Ma il prezzo giusto non si capisce in base alle “ sensazioni” o all’esperienza. Bisogna studiare il mercato, conoscere i propri numeri, cioè lo storico. Valutare, con le pinze, come si muovono gli altri, ma senza farsi influenzare….il resto, verrà da se…
Buon Ferragosto a tutti